跟大家一起分享下一個家具店的案例，一個家具店只用 1 招，就讓銷售額一年翻 10 倍。其實很多企業家都認為賺錢難，其實只是你不知道那個賺錢的方法而已，如果有人告訴你了，或者教你怎么做了，那么就會覺得非常的簡單。

就像魔法一樣，你不知道謎底，如果沒人告訴你，你想到死也想不出來，但是，如果有人告訴你了，這他應該怎么做，那你就會覺得，這也太簡單了，給我做，我也會做的出來。

一個整體家具店只用了一招，銷售額一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一個業務員，你想知道是如何做到的嗎？

夫妻做了一家整體家具工廠家具店裝修效果圖，開了一家門店，一開始做的很火，結果又開了 3 家店，開了 3 家店之后，結果并不理想。以為是銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。

后來組建了一個 20 人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資。

后來學習了模式系統，將學習到的思維運用落地，對產品、品牌、賣點等重新策劃了一遍。

只用一招，就把這個企業的銷售額一年之內翻了 10 倍。

具體的策略就是：

找所有裝修相關的裝修建材商家合作家具店裝修效果圖，不管你賣什么，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什么，賣出多少，贈送一張價值 2000 元的實木桌，市面上是有的，價值 2000 元。

設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取 2000 元禮品卡，背面印上了 2000 元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領一張桌子。

因為是免費送，所以這樣做就可以帶來很多流量，之后，設計了很多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體家具。

所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買家具，最后考慮的是不是家具？

通過合作商家發出去的卡片，有 40%人拿著卡，過來領桌子。

他設計了一個成交主張：

桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適，全部免費。

送 10 張桌子，會有 3 個人來購買他的整體家具。他的成本，只要 1 個人成交，他就不虧本，這樣根本不需要業務員，同時也不需要任何的推廣，只你跟你的合作商家洽談好。

后來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了 2 個月。

通過后來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優化，10 張桌子成交 7 人，夫妻二人一年之內，一人買了一臺奔馳，買了 260 平方的房子。

一張桌子，生產成本不會超過 400 元。

成功原因：一個剛進入購買家具行業的人，選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放心的商家……

對于一個專業的設計師，你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調，然后告訴他應該怎樣配置家具。如果他還沒有裝修，那空間會更大，為什么？你這樣的房子、你這樣的墻，要怎么的結構，一個專業的人對一個不專業的人，你覺得會是誰聽誰的？

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