導讀

從博洛尼精裝事業部殺出來的陳煒創辦了互聯網家裝品牌“愛空間”，2014年因緣際會之下被小米創始人雷軍看中，于是早就有入侵智能家居領域野心的雷軍，指揮旗下順為基金領投，將超6000萬元人民幣砸在“愛空間”身上。于是，2015年伊始，699元/平方米，保證20天完工，實現網上盯工地，還可能提供設計師上門服務的小米式家裝來了。

小米家裝：699元/平方米，20天完工，手機監工

在雷軍“七字訣”（專注 極致 口碑 快）的點撥下，小米家裝實現“699元/平方米，20天完工，手機監工，不用去工地，有需要的話，設計師上門服務。

當然有人會問道：“手機監工，不用去工地，你放心嘛？”

試問，現在誰家裝修，不是來來回回跑個幾十趟，到最后還可能不是特別滿意?，F在小米家裝告訴你，你不需要去工地，用手機監控就可以了，你是不是滿意地都不敢相信了？

業主劉大山“愛空間”（雷軍5000萬投資，小米家裝先行公司）內部招募裝修測驗的時候被選中。

在裝修過程中，愛空間派出產業工人85人次，20天一共發送微信溝通消息263條，處理了3次應急問題，配合劉大山調整了1次工期安排。但整個裝修過程大山只去了兩次，一次是貼完磚以后，另一次是驗收階段，其余時間都是在網上或微信群里完成“監工”。眼下，手機就是監工，可以隨時幫你掌握施工進度和質量，還不會騙人。

成本價銷售，高性價比之王

49元的移動電源、699元的手機、899元的空氣凈化器、1299元的平板電腦、3399元的49寸電視，如果將硬件、性能和價格做個“狗血排行榜”，小米當仁不讓獲得高性價比之王。

仔細點說，如果你家建筑面積62平方米，拍給“愛空間”43000元人民幣，他們在幫你搞定所有基礎裝修之外，地板、門窗、櫥柜（不限延米數）、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，隨時入住。

按照標配的產品內容和品牌來看，這個價格與目前市場上的同行比，的確“夠低”。應總說，要保證成本價，就要靠渠道優勢。他要做的就是把家裝的渾水變清，讓所有環節都透明。

20天完成2個月的活兒

其實，我們看到的20天完工僅僅是表現，想完成這個承諾，背后必須要向無數行業弊端挑戰。

實際上，為了20天的承諾我們得向傳統家裝行業發出了以下挑戰：

其一，將工隊分包制改成產業工人制。粗俗點說就是，去你家干活兒的都是我們自己養的工人，享受著每月近萬元的工資、正規保險和優質住宿條件的他們，很聽話不敢蠻干；

其二，將所有非標產品標準化。櫥柜、衛浴柜和木門等木作產品的待產時間最長，研發出幾十種尺寸的標準柜體提前生產備用，隨時上門組合，木門也是提前生產標準尺寸，再由工人現場調整門框遷就木門。

幾十個柜體自由組合，解決所有儲納問題

小米家裝有幾十個尺寸不同的柜體，你家櫥柜和衛浴柜長成什么樣兒，兼具哪些功能，都將由它們說了算。這算是“小米家裝”的殺手锏之一，首先解決了標準化問題，沒有了不規則的定制，業主和設計師對后期效果更有掌控力；其次解決了工期問題，早已提前生產出來的柜體小米裝修官網，隨時可以上門組裝，無需等待。

“設計師跑酷”游戲醞釀中

還有一種更體貼的可能性，預約小米家裝的業主無需再花時間多次往返體驗館，設計師做好效果圖后會提供上門服務，時間、地點您說了算，午休間隙花30分鐘或者晚飯后花一小時，大家就能把裝修大事定下來。

前期不去體驗館怎么知道“美圖”之前的建材長什么樣，質感好壞呢？別急，設計師上門的時候會帶個行李箱，各種主材的小樣兒你都能看到、摸到。

小米家裝也得搶小米裝修官網，目前一個月只接30單

據藝邦裝飾應總監介紹道，“小米家裝”和小米手機一樣，也不是想買就有的，據稱現在一個月最多接30單，再多工人就忙不過來。以后隨著工人的增加與流程的順暢，預計一個月能接500單。

“這真不是饑渴營銷，調消費者胃口?！睋私猓骸澳壳靶∶准已b只能同時幫30個家庭裝修，因為花錢養產業工人成本不低，這也是傳統家裝行業十幾年都沒有解決的問題。

小米生態鏈

雷軍眼下正在布局的小米智能家居，將來會不會通過You+公寓和愛空間的裝修，進入千家萬戶？所以說，租房是入口，裝修也是入口，明修棧道之后，智能家居才是未來“小米帝國”暗渡的陳倉……

一位業內人士向記者描述傳統家裝行業的業態：報價混亂，不透明、結算超出合同款、工程缺項漏項、工程質量不盡人意，等層出不窮的問題已是常態。

對于客戶而言，這當然是一個大麻煩；另一面，它對應的卻是一個容量足夠大的剛需市場。誰能創新性、有效地解決掉這些問題，并形成用戶口碑、規模效應，這意味機遇和一個可加以想象的空間。換句話說，哪個領域問題最多，就在哪里可以找到勝算較大的創業與投資機會。

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