核心提示一瓶染發膏，經美容美發院倒手，幾十元變成400元；成本僅4元的××膏，批發賣到50元；做一次香熏水療浴，成本100元，收費竟高達700元以上……一些美容美發院如此暴利，其中藏著多少鮮為人知的斂財“玄機”！“玫瑰花蕾3塊錢一包，美容床單1.5元一條，美容內褲0.4元一條，牛奶浴鹽 2元一袋，薄荷足鹽4元一包……”

35歲的陳女士是美容院里的?？?，11月28日，一次偶然上網看到這些美容配套產品的

價格后，她發現與在美容院使用的產品價格竟然相差數倍甚至幾十倍，她“花錢買美”的平衡心態被徹底打破。陳女士感到很受傷：“我那個心疼??！去護理一次都是一二百元呀！美容院賺錢也太容易了。我已經退掉了美容院昂貴的美容至尊鉆石卡。我現在有種被愚弄的感覺！”

經營暴利染一次發賺200元11月28日上午，記者來到解放碑一家名為“蒙氏組合”的專業發型店。店內一個頭發漂染成金黃色的小伙子引起了記者注意。

“漂亮，在哪兒染的？”記者問。小伙子滿臉悅色：“就在本店”。

“多少錢？”記者問。他輕描淡寫地說：“不貴，才200元……這是內部價，如果外面的顧客來用‘××雅’染一頭‘金發’，至少得花400元”。

記者來到標榜國際發型連鎖解放碑店，本打算就美發資費情況作一些了解，遭到該店負責人的拒絕。

記者又走訪解放碑附近幾家美發店。通過了解，這些美發店的利潤一般都保持在30-50%左右。

一直在沙坪壩一家高檔美容院里做全身香熏水療護理的李小姐告訴記者，自己已經不再續購這家美容院貴達1.5萬元的美容卡。她也在網上看到了她所用產品的廠家價目表，做一次香熏水療浴所用的東西成本不過十幾元錢，加上其他費用也不過100多元，而這家美容館竟收她七八百元?！皯沂馓罅?，接受不了！”

美容美發院的毛利高達50%，而零售業僅15%，餐飲業僅30%。有朋友開玩笑說：除了毒品和軍火，還有哪個行業有這么高的利潤？一位開了6年美容院的老板向記者露底：“做這些年美容，用過很多產品，但我從來沒見過真正有效果的產品。最典型的就看排毒膏，只是一些淺顯的化學反應罷了。女人的錢就是好賺，這就叫一個愿打一個愿挨！”

掙錢秘笈A、“專業供貨”暗道記者探尋的16家美容機構中，每一家美容院用的產品都是不同品牌。而各家美容院的工作人員在介紹其產品時，都竭力讓顧客信服他們 產品的作用和效果是獨一無二的。

一直在做美容的消費者王小姐告訴記者，在一些美容院里根本找不到市場上熟悉的品牌，無論是價格、產品質量，還是產品成分，都得聽工作人員“專業”講解，他們說是啥就是啥。

王小姐很內行：現在化妝品的銷售都分為“日化線”和“專業線”兩種。名牌產品大都走日化線，以進入百貨公司、超市、商場為主，價格等透明度高。而美容院的產品都通過“專業線”供貨，產品不做公開宣傳。消費者只能掙著眼睛讓美容院隨便蒙蔽，化妝品價格的水分太大，價高價低全由企業自己定。于是，為牟取暴利，產銷各個環節層層加碼?！皩I供貨”其實是掩藏暴利的渠道。

B、鄉鎮生產“國際名牌”

在沙坪壩三峽廣場、解放碑步行街，走進任何一家門面、裝修都不錯的美容院，幾乎都在經營國際品牌的產品，價格大都很昂貴。一套下來動輒數千元，乃至上萬元。

化妝品推銷員肖依娜說：在廣州、深圳的一些郊區、鄉鎮有很多生產“中外合資品牌”、“國際品牌”的美容用品的廠家。有些廠家從國外進口一部分產品，進行產品再開發，搞出來一系列自己生產的本土產品，對外就宣稱全部是進口產品；有些“中外合資”的化妝品廠僅是在國外注冊一個商標，生產還是那套國內的工藝，國產的原料。還有部分企業只注冊“外國商標”，連生產都讓內地其他工廠代為加工。消費的盲目性讓假“洋產品”都變成了緊俏貨。

記者將電話打到了一家名為廣州集優組化妝品有限公司的生產商，表示要經銷屬于自己的“公司”的品牌美容美發產品。電話那頭，一位自稱姓劉的男子說：“我們的產品有好幾個牌子呢，廠里像你們一樣的經銷公司，大都有自己創立的牌子。只要牌子賣好，馬上花2000元到商標事務所申請個商標，又不費事。其他的事就交給我們廠里做，保證一切省力。我們可以按照你的標準制造各種化妝品，只要報個價，我們就做。你出啥價錢，我們就給你制造什么配方，生產啥質量的貨美容美發裝修圖片，靈活得很呢。還有你要求生產的化妝品，想要中美合作的，中法合作的，德國獨資的，我們都能給你打上各種標簽?！?/p>

當記者問不同價位的產品對皮膚有什么作用時，劉說，“當然是貴的產品對皮膚沒有損傷，用一點就可以；而便宜的產品對皮膚有小傷害，或者用的量多一些而已”。記者又問要委托他們廠生產產品，需要提供什么手續，廠里才可以做產品時，他說，“有也行，沒也行，可以什么都不要，只要你不怕你的產品賣好了被別人冒用就行?！?/p>

C、產品定價有貓膩記者深入到美容美發產品的流通領域內調查。

以“××雅”染發膏為例，在解放碑重百店，這種產品有兩種不同規格，里面包括了修復精華、護發染發霜、合成活力膠結構護發乳等各1支，價格分別是69元和75元。據柜臺的促銷小姐介紹，一頭男式短發，一盒就完全夠用，經過美容美發院倒手使用，幾十元就變成了400元，利潤一下子就翻了幾番。而且這僅僅還是通過正常流通領域來的產品。

那么，非正常領域進入銷售終端的美容美發產品又如何呢？在“雅麗美容美發批發商行”里，記者以要開家美容美發店為由，從該商行了解部分美容美發產品的價格。老板鄧某見記者“誠心而來”，很快就拉出一張清單(單位：元／瓶)：洗發護發液35-40元；倒膜類35-90元；電發水5-15元；清膏12-15元；離子燙藥水25-35(500ml)40-60元(1000m l)……拿著這份報價單，記者試探著問：“還能少嗎？”

商行內另一中年婦女用肯定的語氣說，“你來買的時候，一定再給你一個優惠價”。

采訪中，業內人士對美容美發產品定價向記者揭秘———單瓶，廠家包裝1.5元，加膏體1.5元／50克，共計3元成本美容美發裝修圖片，賣給省代理6～9元，省代理賣給美容美發院12～18元；套裝，廠家包裝8元，加膏體10元共18元成本，賣給省代理40～60元，省代理賣給美容美發院80～150元。

美容美發院自定價×××元出售。

為了減少中間環節，節約成本，有些美容美發院的絕招就是直接從廠家進膏體，進散包裝，成本節約十倍。3元即可買回單瓶，18元即可買回套裝。例如，可購入高檔包裝的30克玻璃瓶10個，每個2.2元；包裝盒子10個，每個0.52元；再購入300克包裝的膏體一袋，每袋 15元。分裝后，每瓶成本4.22元，批發價格可賣到50元。

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