德威地板促銷方案氣瓶 現場處置方案德威木地板。pdf氣瓶 現場處置方案 。doc見習基地管理方案德威木地板。doc關于群訪事件的化解方案建筑工地揚塵治理專項方案下載德威地板2010年51促銷活動方案關于團建活動方案關于感恩節活動方案關于團建活動方案歌詠比賽活動方案革命傳統教育主題班會活動方案第一部分活動總述1活動目的ldquo低碳rdquo生活概念在2009年底的哥本哈根氣候大會期間開始風靡中國今年兩會上對ldquo低碳rdquo的熱烈探討掀起了新一輪風潮全國人大代表會議上提出低碳的生活方式值得提倡和推廣一些代表還津津樂道地介紹ldquo低碳一族rdquo的生活理念德威NCD技術能使地板使用壽命延長2倍大大節省了木材的消耗保護了森林資源正與時下倍受關注的ldquo低碳經濟rdquo概念不謀而合五一勞動節即將到來對于消費者來說無疑又是購物的一次良機各大廠商都開始針對五一籌備各種促銷活動當ldquo低碳環保生活rdquo成為大勢所趨德威木業為全國經銷商提前策劃了ldquo低碳五一德威NCD全國惠民行動rdquo提前搶量在向廣大消費者傳達ldquo低碳環保生活rdquo理念的同時充分展示了NCD技術的優越性也讓德威品牌的社會責任感深植人心2活動范圍德威地板全國所有經銷商3活動主題☆主標題低碳五一德威NCD地板全國惠民行動☆傳播口號德威NCD技術為您打造低碳健康生活4活動時間2010年4月18日mdash5月9日各區域可根據當地情況提前開始5活動策略品牌策略利用ldquo德威NCD技術使地板使用壽命延長2倍rdquo的終端概念訴求將ldquo使用德威NCD產品＝低碳消費rdquo作為宣傳由頭并借助公司的《媒體薈萃》等公關導具增強說服力樹立德威品牌的技術標準excel標準偏差excel標準偏差函數exl標準差函數國標檢驗抽樣標準表免費下載紅頭文件格式標準下載形象促銷策略通過主題促銷活動在全國各區域的開展將德威地板誠信責任權威的品牌意識作為銷售上新的利益增長點同時利用售后服務增強市場口碑效應第二部分活動內容財務內部控制制度的內容財務內部控制制度的內容人員招聘與配置的內容項目成本控制的內容消防安全演練內容介紹低碳五一德威NCD地板全國惠民行動火熱進行中德威NCD技術為您打造低碳健康生活自去年12月的哥本哈根全球氣候會議結束后ldquo低碳rdquo已經成為全球關注的焦點ldquo低碳生活rdquo這個新名詞已成為一種新的生活理念生活方式一種流行時尚值此ldquo五一勞動節rdquo來臨之際德威地板將以一種全新的模式主辦一場以ldquo低碳五一德威NCD地板全國惠民行動rdquo為主題的大型促銷活動為廣大消費者獻上一場特別的低碳生活大餐低碳樂享1買5送1更有豪華禮品相送低碳樂享2五一特供NCD地板51元㎡限時限量搶購低碳樂享3活動當日光臨現場的顧客來就送德威精美小禮品店內活動還有更多驚喜詳見當地專賣店海報促銷時間2010年4月18日mdash5月9日各區域可根據當地情況提前開始促銷地點經銷商當地專賣店地址咨詢電話經銷商店面電話德威NCD技術為消費者省錢更為國家節約森林資源近期在市場上出現的ldquo邊角刷漆rdquo仿實木地板是已被國外淘汰的過時產品采用該技術的仿實木地板邊角油漆易遇水脫落導致基材裸露在空氣中容易吸濕膨脹嚴重影響了使用壽命及外觀效果因此這種ldquo邊角刷漆rdquo仿實木地板返修率過高投訴不斷德威獨有的ldquoNCDrdquo專利技術解決了地板邊角容易磨損的難題有效的延長了地板的使用壽命這項技術的發明和使用不僅減少了地板的質量投訴為消費者節約了大量的人力財力更重要的是如果這項技術能全面推廣使用將每年節約40萬立方米木材相當于少砍200萬棵樹少毀6600多公頃林在很大程度上緩解了我國森林資源的嚴峻局勢DM單頁ldquo五一特供NCD地板51元㎡限時限量搶購rdquo執行要點middot運用ldquo51元㎡rdquo的震撼價引發消費者的關注從而產生購買興趣增加客流量烘托活動氣氛通過降價優惠手段帶動其他系列產品的銷售middot以ldquo限時限量rdquo為刺激點一方面形成搶購賣勢另一方面盡量控制ldquo五一特供NCD地板rdquo的銷量更多的引導顧客購買高端系列產品middot利用公司全國性的宣傳支持以及強調包裝上的相關促銷信息取信于顧客讓消費者認知到此次促銷產品在價格上有很大的優惠同時又有工廠的質量保證第三部分傳播策略1終端促銷物料序號物料名稱數量規格布置標準備注1海報2張店580times800mm專賣店內醒目位置公司配置2單頁5000份店210times285mm店內適量其余派發公司配置3X展架2個店1600times600mm專賣店內當地制作4吊旗30張店420times285mm懸掛在專賣店內公司配置5橫幅1條店懸掛于門頭下方當地制作6空飄4個店有條件的門店懸掛當地制作7拱門1個店寬度10m有條件的門店布置當地制作8活動標貼自行設定210times140mm張貼在活動產品上當地制作9促銷禮品自行設定店內形成堆頭當地準備2終端宣傳策略序號廣告類別次數及時段執行要求1TVC10rsquo以上或電視字幕活動開始前1周共半個月TVC1次天字幕10次天當地民生欄目或熱播電視劇時段以1900mdash2100為佳2報紙廣告和軟文3天次活動開始前1周到活動結束截止硬廣和軟文結合做硬廣至少18版軟文500字3小區廣告促銷活動開始的前半個月到活動結束截止重點小區20平方以上的廣告畫2幅以上條幅5條以上4建材商圈廣告促銷活動開始的前

一周到活動結束截止40平方以上的廣告畫2幅以上條幅10條以上彩虹門1個5宣傳車促銷活動的前三天每天0800mdash10001700mdash2100宣傳車在三輛以上在主要街道和商圈周圍流動6傳單派發促銷活動的前一周每天0800mdash10001700mdash2100進入建材市場或重點執行小區最好有統一廣告衫和帽子7當地網站促銷活動開始的前半個月到活動結束截止當地主流家居建材網站新聞和論壇推廣同時做備注前期廣告預熱對促銷活動成敗有非常重要的影響應在活動前半個月開始預熱為了讓盡可能多的消費者知道本次活動信息可盡量采用不同媒體的組合來傳播上述的廣告宣傳方案為公司建議可根據實際情況作出選擇調整3終端現場布置middot懸吊旗營造活動氛圍傳達活動主題middot掛橫幅吸引眼球讓消費者知道活動內容middot貼海報向消費者表達參加活動的價值middotX展架讓消費者清楚了解活動內容及消費流程middot現場體驗區通過NCD技術現場展示臺讓消費者切身體驗產品功能明白消費middot標貼特價標簽專家推薦讓消費者了解產品信息middot樣品陳列樣品的整潔度樣品陳列的美感度middot禮品堆頭形成促銷感沖擊受眾視覺激發消費者購買欲middot電視播放播放德威地板企業宣傳片和廣告帶提高消費者對品牌的認可度middot背景音樂音量要適中不能影響談話音樂以輕音樂為主如鋼琴曲古典音樂等middot資料擺放在顯眼位置擺放各種宣傳單張宣傳畫冊產品手冊等middot導購服裝所有現場導購及臨時聘用人員要求統一著裝形象整潔middot接待用品準備礦泉水2箱水果糖果飲料要高級口杯應使用德威標準口杯middot賣場周圍用拱門空飄刀旗條幅彩旗等烘托熱烈的促銷氛圍廣告牌更換成本次活動的主題畫面4物料制作及使用方法本次促銷活動所需的設計稿及通稿可通過德威地板經銷商專區下載經銷商專區使用方法登陸wwwcndeweicom主頁rarr點擊ldquo經銷商專區rdquorarr輸入帳號密碼登陸rarr查詢下載咨詢電話 -83883328-8014第四部分執行要點1店面活動執行要點前期準備工作要充分終端布置要到位禮品宣傳資料等要齊備人員要充足如導購員不夠可聘請臨時導購員宣傳推廣排期媒體廣告宣傳發布嚴格按照方案時間產品準備提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格同時嚴格執行相應的價格策略促銷前期培訓工作分工廣告派發客戶接待現場導購開單收款安裝服務等落實到專人統一說辭操作細節等培訓以使促銷活動有條不紊的進行制定激勵獎懲制度關于辦公室下班關閉電源制度礦山事故隱患舉報和獎勵制度制度下載人事管理制度doc盤點制度下載提高工作效率和參與積極性對于參與活動的人員要統一說辭特別是針對我們的產品特點以及本次促銷活動的內容現場工作人員既要分工明確又要相互配合并佩帶工作卡或綬帶贈品在規定時間發放不宜太早太晚發放時登記個人資料簽字發放贈品時要控制節奏制造排隊等待的場景激發顧客的從眾心理可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客讓其在現場表演現身說法也就是常說的托但是最好不要用假托讓真正的消費者擔任此角色有條件的話可以邀請當地名人質檢機構政府官員等來簽售或助陣德威地板的品質得到他們的認可再通過他們的眼光和權威性去引導消費者設立活動督導人員檢查每個環節的準備及活動進行情況出現問題及時調整2人員宣傳要點派駐臨時促銷人員8～10人由導購人員帶隊進行拉網式搜樓工作攜帶工具單頁意向性顧客登記表小禮品針對剛發鑰匙的小區及裝修高峰期的小區重點跟蹤主要工作為A搜集意向性顧客的電話及姓名地址等B將促銷信息宣傳出去對家裝公司售樓員進行公關將正在裝修及交鑰匙客戶資料搜集到手將每天收集的意向顧客信息匯總整理后由導購人員進行電話溝通傳遞活動信息活動開始前一周由導購人員帶隊攜帶促銷人員進入重點執行小區人口密集區宣傳主要有廣場大型超市等人流比較集中的地方做單頁派發時間為早上8～10時下午5～9時以每組兩人的方式為市民散發廣告禮品和促銷資料活動開始前3天在建材市場周邊集中力量以8名促銷人員分區散發宣傳資料在其促銷人員的胸前背后粘貼廣告畫活動當天應根據當時情況臨時安排盡量搶先在競爭對手之前將消費者帶入店內3ldquo德威NCD技術PK邊角刷漆技術rdquo執行要點主要說辭◇NCD無邊角處理技術德威NCD無邊角處理技術采用原創的均壓貼面工藝通過模壓鋼板和基材的均衡加壓從而保證地板從表面到邊緣斜面區域的均勻貼面使表面耐磨層連續整體覆蓋到地板邊緣NCD技術具有以下獨創性的優勢1邊緣的斜面同樣具有與表面一樣的耐磨度2邊緣與表面具有一樣的花色紋理過渡自然非常接近實木地板效果3不怕銳利物對邊緣斜面的破壞不會因使用打理而造成斜邊裂紋剝落◇邊緣刷漆技術市面上部分仿實木地板采用的是邊緣刷漆技術它通過在強化木地板邊緣切削出一個斜面再在斜面涂油漆進行二次花紋修補的方法來實現地板邊緣斜面的裝飾經過鋪裝可以在一定程度上達到仿真實木地板的效果但存在致命的技術缺陷給使用者帶來不便1二次修補邊緣的材料顏色不一致花紋不連續2邊緣不耐磨不能經常打理怕濕怕劃油漆易脫落3邊緣油漆脫落后基材裸露在空氣中容易出現受潮膨脹影響使用壽命及外觀效果◇更多內容詳見《德威NCD技術PK邊緣刷漆技術終端說辭手冊》第2頁共7頁發布單位江蘇德威木業有限公司middot銷售公司

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