周年慶對于品牌的意義非比尋常，同時也是品牌造勢的重要節點。

隨著消費主流群體演變為90后、00后，如何借助”周年慶“與年輕用戶建立聯接，是擺在諸多品牌面前的難題。

木地板作為低頻產品，與用戶建立聯接尤為困難，但大自然地板成功憑借一場”620周年寵粉節“的周年慶活動，為我們展示了如何利用寵粉營銷快速拉近與消費者的距離。

實力寵粉，不玩虛的

市場永遠以消費者為核心，沒有消費者，就沒有品牌。

品牌需要消費者，而消費者有無數選擇！

木地板行業競爭激烈，根據中國林產工業協會地板專業委員會的統計，目前，我國從事地板生產及相關企業約有3000家，從業人員達100萬。

現在木地板行業也面臨著大多數泛家居業所遇到的難題：競爭白熱化、市場集中度不斷提升?？梢灶A見此種競爭環境下，越來越多的中小品牌將被整合淘汰。

品牌除了追求品質差異化，還能通過什么手段吸引消費者，鞏固消費者？答案是寵粉營銷！

以“寵粉”為核心的整合營銷，贏得消費者關注的同時，還能將消費者培養為自己的用戶池和流量池，幫助品牌實現公域與私域流量的完美整合，促進品效合一。

因此，正值大自然27周年之際，大自然地板圍繞“寵粉”為核心，通過線上社交營銷互動與線下優惠促銷結合，實現線上線下引流，打通營銷鏈路閉環。

6月，大自然地板在全國舉辦“參與抽汽車，抽免單大獎”為核心的“620周年寵粉節”大促活動。后續通過話題造勢+口碑帶動+H5互動等活動，制造線上聲量，吸引線上用戶到線下門店參與活動。

在全國門店，大自然地板以“天天抽免單，周周抽汽車”感恩回饋廣大客戶；基礎活動中的抽獎，是品牌對消費者的回饋?；仞伝顒佑谄放坪拖M者而言是雙贏。

拿抽2000元免單大獎活動來說，于消費者而言，耗費低成本，即可獲得中獎的可能，自然愿意為此種營銷方式買單。于品牌而言，雖投入了大量的人力物力，但在為消費者帶來利益的同時，也利用消費者想贏得獎品的心理，將其鎖定。

用戶被鎖定，同質化的其他品牌自然就不在消費者的考慮范圍?！爸苤艹槠嚒备瞧放频拇笫止P。

成功交款滿3000元及以上可參與每周汽車大獎抽取，雖有限制抽獎條件大自然強化木地板好嗎，但沒有消費者只會購買幾塊地板，基本都是訂購臥室或全屋的量，于此而言，限制的抽獎條件“形同虛設”。

除了抽現金和豪禮以體現寵粉誠意，大自然地板還提供了一款全屋全包價僅售3699元的明星產品讓利消費者。實實在在的讓利，讓消費者感受到大自然地板對其的重視。

活動寵粉的基調已打好，下一步是為其增溫！

全渠道傳播，引爆寵粉活動熱度

寵粉活動的基礎內容，已完成與消費者建立聯接。但想要引爆活動，還得與更多的年輕消費者建立聯接。主力消費群體悄然改變，如何打動在互聯網背景下成長起來的新一代受眾，與年輕受眾建立聯接，是活動增溫部分主要思考的內容。

話題造勢+口碑帶動+H5互動等，為大自然地板觸達更多年輕一代消費者提供可能。

01話題造勢

微博是年輕人聚集的主流社交軟件，有趣的話題，往往能引發井噴式討論。

活動前期，大自然地板在微博發起了#為了寵粉TA能有多拼#的趣味話題，并邀請眾多百萬大V錄制“大自然地板27周年慶，儀式感玩出新花樣”的Vlog。截至目前為止，#為了寵粉TA能有多拼#話題量已達4379萬。

02口碑帶動

種草是口碑營銷的一種。

種草可以直接反饋產品的銷售狀態，縮短品牌或產品的宣傳周期，減少了營業費用；能讓消費者快速對產品產生信任，增加購買欲大自然強化木地板好嗎，甚至直接下定購買決策。

大自然地板使用的向消費者種草產品的方式，包括制作老客戶視頻和聯系KOL進行產品種草。

老客戶錄制種草視頻，通過老客戶重現使用場景，既能引發老客戶的情感共鳴，同時也能吸引更多潛在客戶的的關注與口碑信任。

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