隨著渠道下沉影響，不少一線木地板品牌企業紛紛入駐二三線城市，這對原本扎根于此的二三線品牌企業來說，無疑是個巨大的沖擊。一線品牌憑借其雄厚的資金、廣闊的渠道和強勁的營銷手段能迅速在市場上獲得消費者的青睞，同時又有不少的雜牌企業憑借其超強的復制能力、超低的價格吸引消費者的眼球。

在據調查顯示，87%的消費者在購買地板產品時首要關注產品的品牌，認為這是選購時**重要的因素。而價格所占比重為82%，排在第二位。這就說明品牌和價格是消費者在購買地板時考慮的**主要的兩個因素，而二三線品牌在這兩方面均無突出優勢，處在市場中不上不下的尷尬位置。一線品牌和雜牌的雙重擠壓，讓二三線品牌生存在夾縫中。

市場競爭風起云涌，“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡”。那么如何突破困境，獲得一份專屬的市場份額?筆者認為，一千個人心中有一千個哈姆雷特，市場經濟下，由于不同的消費者有不同的需求，產品結構空間較大二三線木地板，目前木地板市場尚未有哪家品牌一家獨大，因此，二三線品牌企業應集中優勢，單獨發力，開發**無二的產品。

投資核心技術 慎選多元化戰略

筆者有探訪過幾家二三線品牌企業，發現這些企業旗下產品類別繁雜，價位、質量、特色均不一，然而并無哪一類產品銷量具有突出性優勢，究其原因，即多元化讓企業受累。生產多種產品，確實可以滿足不同階段的消費者需求，然而，由于中小型企業資金、渠道、推廣實力均有限，且受原材料成本影響大，分散力量的做法**終導致無法獲得穩定的市場份額，甚至有淘汰的危險，畢竟，讓消費者記住的產品才是有前途的產品。因此，二三線品牌應去繁從簡，從研發到管理盡量扁平，確定主打產品的定位，集中發力。

原材料結構升級 控制成本是硬道理

受國際環保組織和相關國家政府政策的影響，一些稀有木材的供應非常緊張，這就使原材料的成本成為企業利潤的制約因素。因此，二三線品牌企業應致力于原材料結構升級研究上，研發新型環保材料，減少對國際木材的依賴，有條件更可完善產業鏈，自建木材生產基地。

多渠道管理 電商及自媒體推廣

除傳統渠道外，利用新媒體時代下的電子商務和自媒體推廣。二三線城市大型家居賣場畢竟數量有限，而電子商務正是線上銷售推廣的有利形式。同時移動互聯網的普及，更是減少了推廣成本，畢竟，相比請明星代言，這樣的推廣和銷售模式省錢又省力。

集中區域 與消費者深度溝通

九正建材網小編認為，鑒于二三線品牌的實力，如果沒有吃透一個區域，那么多區域并行的戰略同樣不可取，未來消費趨勢是以消費者為核心的趨勢，產品的生產、銷售都要圍繞著消費者的利益而來，而二三線品牌**大的優勢就是“親民”，一般起初就駐扎在二三線城市的企業都要更了解當地的消費者二三線木地板，保持優勢，與消費者深度接觸，了解消費者的喜好，那么在產品功能和質量都相差不大的前提下，消費者勢必會選擇“熟人”的產品。

總之，市場就是一個萬花筒，反映出消費者不同的需求，只要找準定位，把握方向，用對方法，也會找到“屬于自己的天空”。

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