如果用一個詞來形容當下的家居消費，我們認為是“激活”。

劉潤此前在《進化的力量》演講中提到，安全感來自確定性。但是機會，藏在不確定性里。而2023年家居業哪些成為確定性，參與者又如何搶占紅利？

第一波紅利正在“狂飆”，315大促攬流

一個問題：2023年家居市場第一波紅利來了嗎？

需要正視的是，去年家居行業在2022年遭遇滑鐵盧。但在今年1月份，全國建材家居景氣指數（BHI）為95.62，環比上漲6.69點，代表家居市場迎來消費復蘇，經濟轉好、消費者信心回升，家居的剛性需求有所釋放。

我們觀察到一個趨勢：多項政策的疊加利好，市場或進入一個新的生長周期，以存量房為抓手會迎來家裝高潮。

從政策角度看，商務部把今年確立為“2023消費提振年”，并根據今年新形勢，在消費方面將聚焦家電、家居等重點領域，推動出臺一批新的政策，謀劃重點活動，形成一波接一波的消費熱潮。

市場表現方面，有研究報告預測2023年家居家裝市場規模約達2.85萬億元，強勢回暖。我們通過百度指數查看，家居、家裝的關鍵詞搜索在今年2月開始便有了明顯的增長。

“家裝市場裝修需求階段性激增。2023年的2月、3月勢必會迎來第一波消費熱潮，大量的急裝急住和裝修滯后的消費力，在已經積蓄3年后會爆發增長?！睒I內人士表示。

作為家居行業頭部平臺的紅星美凱龍自然要抓準這個市場和消費轉變的先機。

近日，紅星美凱龍率先啟動家居行業開年首檔超級大促315FUN肆嗨購節，聯動上下游品牌共融共創共生，重磅投入全年三分之一資源，聯合千大品牌打響春季家裝消費復蘇第一槍。

我們了解到，2023年315FUN肆嗨購節沿用奪魁戰形式, 匯聚業內頂級頭部品牌、腰部品牌、流量品牌，面向全國消費者與全行業，發布品牌奪魁榜，包括智能電器、精品衛浴、設計客廳、潮流家具等等細分賽道。

“在‘亂紀元’結束之后，家居行業如何回到增長曲線上？我們對此有個大判斷，今年上半年一定是觸底反彈的上半年?！奔t星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示，2023年的春裝市場，無論對于經銷商、品牌商還是對于消費者，都非常迫切。

315大促便是一個全行業的消費時點，將為全年消費打下向好的基礎。

我們通過供需兩端來看，春裝市場紅利已經顯現。在C端消費，各類家居家裝消費需求不斷爆發。在B端對于品牌商、經銷商，搶占第一波消費釋放的紅利成為關鍵戰役。315大促是一個契機，也是一場奪魁戰。

2023家居行業靠什么奪魁？

家居行業發展進入新周期，「零售商業評論」洞察到新的動向。誰能在春裝“紅利狂飆”熱潮中奪魁？關鍵看能否抓準三個動向：

一是、從存量—新增量，要找到“新的增長曲線”。目前，國內存量房以二手房和翻新房為主，據不完全統計，其占比已超7成，且近年來呈持續增長態勢。貝殼研究院去年發布的《第三次大轉型:中國住房新十年》報告指出紅利木地板，過去20年，全國住房存量超過350億平方米。未來十年，房屋改造、舊房裝修等方面孕育巨大的市場機會。

這點同樣是紅星美凱龍認定的方向?！凹揖有袠I將進入存量時代，舊改將成為主要消費來源?！?/p>

而要在存量中找到新增量，往往從細分品類、細分賽道中挖掘。比如對于廚房空間和衛浴空間的改造需求，就為定制櫥柜、衛浴、廚電、暖通、凈水等細分品類帶來機會點，一些頭部品牌已經推出“一站式舊廚改造”、“以舊換新”等業務。紅星美凱龍正加大相應舉措的研發和試水，以“服務到家”業務為切入口，在上海等全國多地開展上門拖舊服務，提供免費拖舊+發放消費券的形式，撬動存量市場。

二是、在高端領域找到確定性?！尔溈襄a：2023中國消費者報告》在重塑中國消費市場的五大趨勢中指出，中產階級繼續壯大、高端化勢頭延續。這也正是紅星美凱龍目前堅定走高端戰略路線的確定性。比如高端電器已經成為紅星美凱龍“第一戰略品類”，在去年全行業都處于市場下滑狀態，紅星美凱龍高端電器成為線下唯一增長渠道。而品牌方也在不斷加碼高端市場的布局。

三是、商業模型匹配新消費。圍繞消費者多層級、多樣性、個性化需求，在品牌、產品、渠道、場景、體驗等方面持續升級，實現消費者“所見即所得，體驗即所享”。紅星美凱龍也在不斷優化，滿足消費者全品牌+全品類+全渠道+場景化等一站式購物體驗。

面對行業新周期、新的發展動向，紅星美凱龍也提出持續重運營，引導品牌店態創新，鼓勵優先在Top100 Mall開品牌首店、大店、旗艦店、體驗店、概念店紅利木地板，上海、北京、重慶多地涌現全國首個、甚至全球首個的創新店態。同時，深度挖掘場景價值、生態價值、流量價值、營銷價值、服務價值這5大平臺價值。

315FUN肆嗨購節既是一場“春攻”，對于平臺和品牌商們也是一場價值競賽。

紅星美凱龍，帶領家居行業“引體向上”

這場大促的背后，我們更要看到其對行業的激發和對市場進一步“引體向上”的能力，同時促進B端和C端進一步“正循環”。

在這個春裝熱潮中，紅星美凱龍成為市場“牽引器”。一頭拉動C端消費，一頭聯動B端動銷。

對于品牌商、經銷商而言，已經到了搶市場、搶流量、搶人氣的關鍵時刻，品牌商、經銷商借助315大促，要抓準這波紅利期，搶下春裝市場。

我們了解到，各大品牌如芝華仕、喜臨門、九牧、歐派、美的、方太等等推出主題活動，并拿出尖刀產品和爆款套餐。

而在促進B端和C端的正循環，紅星美凱龍作為“牽引器”的勢能在哪？我們通過幾個方面給出正解。

首先是商場勢能。全國400多家商場形成一張多層級的消費大網。

「零售商業評論」觀察到，對于高端市場，紅星美凱龍不僅全國布局，還到做到一城多店飽和覆蓋，同時打造商場分級，1號店、至尊Mall和標桿商場，形成組合拳，也是對市場的深度運營。其規模效應顯現出來，同時也自然形成一道更高的平臺競爭防護墻。比如此次315大促，全國共振。超過1000場活動在紅星美凱龍全國400多個商場落地，有全省聯動、全城聯動、單店明星見面會、總裁簽售等等一系列活動形式及內容。

其次是全品類及品牌勢能?！巴仄奉?、重運營”戰略下，全品類+品牌之間的互補協同。

新消費時代崛起，注定家居行業的商業模式也要順應趨勢。過去兩年，我們看到紅星美凱龍在不斷進行品類拓寬和品牌的結構性升級迭代。比如打造智能電器、進口國際、設計客廳、系統門窗等品類主題館，而各大品類和品牌之間又能產生協同效應。

本次315FUN肆嗨購節，將實現500多個品牌、2萬多款爆款、10萬次直播。品牌方如芝華仕、喜臨門、九牧、美的、方太等將在全國推出共計228場不同形式的活動，滿足不同消費需求。不同品類的品牌之間，也可以形成很好的協同互動。

再有流量勢能?！昂ｊ懣铡比娰Y源整合，形成大流量循環。

我們了解到，紅星美凱龍“海陸空”三軍分別代表“家裝服務、家居零售和互聯網運營”，已經成為大流量循環的堅實基礎。此次315大促，紅星美凱龍“海陸空”三軍再度集結，在去年打通全鏈條聯動的基礎上，將策略細化到每一版塊的落地執行，潛心打造運營顆粒度。比如通過安排金牌導購萬人直播，進行公域私域互相引流，以打造線上直播流量場，配合品牌各方，為整場活動進行流量加持。

「零售商業評論」認為，春裝市場紅利，對于品牌商、經銷商是機會也是大考。紅星美凱龍以315FUN肆嗨購節發起“春攻”，一面為消費者提供全品類、全渠道覆蓋、一站式體驗和服務，另一面對品牌商、經銷商加“彈藥”，助力銷量高轉化、高增長。315FUN肆嗨購節是家居市場復蘇的一個樣本，并為消費市場持續性增長提供動力。

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