北京豐臺區，隸屬于北京市，是北京市主城六區之一。北京豐臺經銷商李杰，自2020年3月加入大自然木門，從地板市場轉戰木門市場，我們一起聽聽他的故事。

1深耕大客戶銷售 轉戰木門市場

在加入大自然前，李總在某一線地板品牌從事了15年的工程大客戶銷售，積累很豐富的銷售經驗，對建材行業有著深刻的理解。

談到為何加入大自然木門，他表示：這幾年充分感受到大自然品牌的影響力，對領先的工藝技術、水性漆50公分厚的特性相當認可，毅然決然地加入大自然木門，堅信大自然木門的路會越走越寬。

李總的門店，位于北京市豐臺區麗澤居然之家四層中廳，面積210平方米。店面布局嚴格按照大自然木門的空間設計展示標準，以現代簡約的風格理念，呈現品牌文化，打造集銷售與互動性為一體的展示空間。

2雙渠道營銷全面賦能團隊

談到門店的運營管理，李總目前團隊分為兩個渠道：店面傳統賣場模式和渠道小型工程。團隊共8個成員：3個導購駐門店，3個導購駐小區，1個設計師和1個跟單助理。李總非常注重團隊的日常管理，經常組織員工參加培訓，鞏固產品知識，并加強酷家樂軟件的應用。

目前，李總加入大自然木門有半年時間，北京豐臺店的工作有條不紊地開展。在嚴格執行公司大框架管理制度的基礎上，李總結合集團金保姆營銷，積極地參與到總部的全國大促中。

結合主流的市場營銷管理模式，他采用PK、對賭、360度考核，統一團隊文化及價值觀，用心打造高效、專業、有魄力的團隊。他的愿景，是開拓北京中高端木門市場，讓更多家庭用上大自然的水性漆木門。

3線上線下 促銷聯動

門店運營初期，積累客戶不是一件容易的事。李總會在門店所在的建材商場中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告，還有到樓盤小區駐點，擺放促銷廣告易拉寶，主動蓄客。工作間隙，李總還親自上陣，透過抖音小視頻，宣傳門店促銷活動，不斷提升品牌知名度。

采訪當天，李總正著手準備10月份的營銷活動。今年適逢雙節的8天長假，李總打算籌備為期半個月的促銷活動，除了結合總部的十月促銷方案，他還參與到商場的聯盟活動里大自然木地板經銷商，和其他品牌一起聯動促銷，趁著放假人流，簽下更多訂單。

快樂簽單

4劍指北京中高端市場

2020年，受疫情影響，對各行各業而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結束，對外營業3個月有余，他的感受是：目前銷售及安裝都在穩步提升，業績由前期開業月銷售20多萬，到目前突破月銷售額50萬。這些成果都歸功于：前期與裝飾公司及設計師合作、異業聯盟等方式，提前蓄水中高端客戶，形成轉介紹模式，以及團隊內部較高的配合度。

“期望未來的北京中高端用戶，都用上大自然水性漆環保木門，大自然木門越來越好，讓大自然水性漆木門，在全國家喻戶曉?！?/p>

未來，李總將繼續緊跟公司總部的步伐，以整裝設計為切入口，強化酷家樂的運用，提升設計師的出圖能力，實現從木門向整裝延伸，不斷提升單值，跟著總部的步伐，把大自然木門做大做強！

新商為大自然木門打call~

60城簽約季

10月18日大自然木地板經銷商，大自然木門60城簽約季線上直播會即將到來，總裁親自上陣，吸收大商、新商，布局全國版圖。

此次招商季，大自然木門推出八大政策：定金500當5000元、金保姆服務、裝修補貼、營銷幫扶、電商平臺免費引流等，力求讓新商少走彎路、迅速回本，實現創業夢想。

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